这几天看了很多房地产行业的新闻，也由于要买房的原因认识了很多房地产圈子的朋友和媒体，正赶上最近上海的“倒楼”事件沸沸扬扬的，所以了解了很多房地产圈子的内部和“圈内秘密”，本来以为汽车圈子就算是比较不正规的，比较“黑”，没想到和房地产行业相比，汽车行业简直算是小巫见大巫，与房地产相比，没有最黑，只有更黑，中国的房地产业让我们老百姓痛苦不堪。下面我们就“风马牛不相及”的比较一下，如有偏颇请大家指正！

第一、从价值角度分析

只要不是特别得瑟的，普通家庭用车也就是最多25万元，像什么本田雅阁、丰田凯美瑞、大众迈腾在老百姓家庭使用就算是不错的，小年轻没结婚的凭本事靠自己的能有个宝来什么的就算小康了，可您想25万买房子呢？咱也不多算，50平米，起码六环以内正常的房子买不到，燕郊也得5000多了好点的房子。不过房子还有可能升值，汽车基本上就要是贬值，不过对于老百姓来说可能买房是一辈子的事情，买车也需轻松了许多。也许很多房地产经销商正是看中了这个观念，所以在对消费者的时候“狠狠一刀”，汽车经销商还惦记回头客呢，所以往往温柔一刀，在激烈竞争中甚至是真的让利。

第二、从售前广告分析

要说汽车广告营销做得好，上海通用算是业内公认不错的，不过忽悠的功夫和一般的房地产公司比，也就算是“实话实说”了。记得黄宏有个小品，有个水坑就告诉你什么水岸、丽湾、湖畔，搞不好还是臭水沟，有个小土坡就告诉你阚都啊、伴山别墅阿，长城脚下的公社-本来公社就是中国改革的一个老百姓团结解决问题艰苦劳动的地方，您现在去看看，别说买，住一晚上工薪的一个月工资啊。租车能一个月了。。。老百姓就手里这点钱，利息也不低，被忽悠来忽悠去的，您说买房的老百姓容易么？我看美国通用、克莱斯勒能有中国房地产行业一半的忽悠能力肯定不会倒闭。您想啊，悍马——古有千金千里马，今有百万万里马，没准国产之后还能说我们悍马不烧油，放点脑黄金，来点王老吉，百公里油耗也就5升，还绿色排放呢！如果忽悠得上税，那房地产肯定又是第一纳税大户。

第三、从销售合同和退还货分析

质量有问题退车在现在并不是多难的事情，汽车厂家和经销商在这几年的政府管理和媒体监督下，对于三包、召回都有着一定的进步，尤其是最近丰田凯美瑞的召回，算是至少上亿，但是不得不召回，因为他怕得罪了中国的政府和老百姓。房地产呢？要是这房子卖得好，那退房容易，要现在这个高价您想退房？不扣你钱那是不可能的。房子有问题？看见上海没有，人家倒了的房子都敢卖，我们这房子质量比他好，没有最差只有更差。估计那个房地产要是有胆子就大幅广告写上“我们的房子向长城学习，永不倒”，谁敢？房地产就是霸王条款！

第四、从销售人员和售后服务

房地产销售那是出了名的牛，提成高，别赶上房子好卖，要是好卖恨不得那些售楼小姐都是姑奶奶，还特别看人下菜碟，一看你开着经济型车来得，老销售都支使小销售或实习生。同样是我去看的一个楼盘，第一天开标致206，售楼小姐爱搭不理的，第二天换了奔驰新款S600（工作原因，帮朋友拉结婚借的）去，恨不得搂着我看房子，动不动您要是晚上在这里散步，您要是将来孩子上学。汽车销售原来几年也有点这种臭德行，现在激烈竞争，改善了很多，即使有些加价的车，只要用户嚷嚷，他们也不敢特牛，卖豪车的现在更是不敢“狗眼看人低”。

售后服务就差别更大了，您买的房子物业不好环境差，想换个物业公司或者投诉，有用么？挺难的，是不是？您要是买了车维修，这家不好咱们可以换一家，还可以找厂家投诉，大不了咱们换一个牌子的车。房子呢？您不能搬着房子走吧？

第五、从价格策略和预付订金分析

一般买车的用户也都是货比好几家，价格寻找最低的，别管是买小面还是买大奔，算计的人多了。于是乎我发现汽车销售的还都算是实在，起码是价格高一点然后您可以砍价，起码能比预期有一些小下降趋势。房子呢，新房、二手房标价都低，到了现场你不是得摇号就是多交订金或其他霸王条款。好一些房子都是留给关系户，您去了也就使给做个宣传。汽车可不一样，您定了说给就得给，比如您当时20定的车，提车涨价24万了，对不起，经销商您要是不能20万给我咱们就见报纸，一般经销商都得给，房地产倒好，这日子据说还有捂盘惜售的，毕竟房地产不可再生啊。预付定金更是花样百出，什么预付一万当5万，您直接让给客户多好？圈钱就说圈钱，把中国消费者都当傻子？

第六、从融资、贷款等细节分析

说的逻辑性可能有点乱，实在是感觉“黑”的不一般。汽车经销商起码还得建立厂家要求的4S店什么的，还得有一些抵押金什么的，房地产呢？有不少都是权力寻租、银行贷款、时间差等等综合起来的“高技术”手段，玩空手道那简直就是“行业准则”了，至于资金问题，开玩笑，大腕看过么？你这地拿的，后面加一个0，下家有的是，咱有关系啊！上海“倒楼”看见没有，利润360%，14600元一平米的房子制造成本600都不到。最近禁毒的节目大家看了，好像也就是300%的批发利润吧（电视中某毒贩交代还是网络的资料记不清楚了）。这么高的利润不铤而走险？这也就是没入住，入住了得有多少人成了“冤魂”，苍天有眼啊！

看看房贷，汽车贷款一般首付40%，最高5年，总计最高加上手续费也就是车辆总额的16%，这是最高的，正常也就是12%。您再看房呢？不知道给银行打工多少年？忽悠老百姓掏钱买房，没钱贷款，美国的次贷不也是这样么？没钱没关系，房地产能涨价阿，您白住还能赚钱，只要泡沫不破，那做房地产的和金融的“聪明人”绝对是“有骆驼不说马”，崩了盘有倒霉的，跑得快就行！

从业人员素质再说说，汽车行业的不算高，尤其是销售行业，不过现在很多也都是大学生开始，培训、基础知识，很多房地产销售素质是在不敢恭维，漂亮点的女孩就行，敢说能忽悠就行！原来汽车圈里有销售女孩为了做业绩牺牲色相给客户，估计房地产的不用，人家多牛，可能别墅的不好说？侧面看来汽车圈不如房地产圈好混啊！(搜狐博客 许桄涌)
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